» Từ khóa: bài giảng quản trị

Chương 3 – Tuyển dụng và lựa chọn đội ngũ bán hàng thuộc Bài giảng Quản trị bán hàn trình bày với người học các vấn đề trọng tâm trong tuyển dụng; các nguồn tuyển dụng; mô hình tuyển dụng; đánh giá hồ sơ; vấn đề người phỏng vấn cần quan tâm; các vấn đề ứng viên cần quan tâm và các vấn đề cần tham khảo.

 14 p benthanh 27/02/2015 349 1 Download

Từ khóa: Quản trị bán hàng, Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng Chương 3, Tuyển dụng đội ngũ bán hàng, Mô hình tuyển dụng, Đánh giá hồ sơ tuyển dụng

Chương 6 – Xây dựng cơ chế lương thưởng thuộc bài giảng Quản trị bán hàng do ThS. Nguyễn Ngọc Long thực hiện, trình bày vê mục đích của việc xây dựng cơ chế lương thưởng; các thành phần của cơ chế lương thưởng; các phương pháp xây dựng & áp dụng; mục đích của cơ chế thu nhập; xây dựng các tỷ lệ thích hợp giữa chi phí với hiệu quả...

 10 p benthanh 27/02/2015 517 1 Download

Từ khóa: Quản trị bán hàng, Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng Chương 6, Xây dựng cơ chế lương thưởng, Mục đích cơ chế lương thưởng, Mục đích của cơ chế thu nhập

Các nội dung khái quát về động viên; mô hình động viên và yếu tố “key”; một số cơ sở phương pháp luận; động viên bằng các hạn ngạch và các nguyên tắc sử dụng mục tiêu được trình bày trong Chương 5: Động viên khuyến khích đội ngũ bán hàng của bài giảng Quản trị bán hàng dưới đây. Mời bạn đọc cùng tham khảo.

 15 p benthanh 27/02/2015 442 1 Download

Từ khóa: Quản trị bán hàng, Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng Chương 5, Động viên khuyến khích đội ngũ bán hàng, Mô hình động viên, Khái quát về động viên

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 7: Đo lường hiệu quả thực hiện trình bày với người học nội dung đo lường, cơ sở đo lường, các yếu tố định tính cần đo lường, các chỉ tiêu dùng để đo lường định lượng, các ví dụ về bán hàng quá khứ, ví dụ về doanh thu, ví dụ về chi phí,...

 10 p benthanh 27/02/2015 456 1 Download

Từ khóa: Quản trị bán hàng, Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng Chương 7, Đo lường hiệu quả thực hiện, Nội dung đo lường, Cơ sở đo lường

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 4: Tổ chức & Huấn luyện đội ngũ bán hàng giúp người học nắm được các kiến thức về tổ chức bộ máy bán hàng; tổ chức theo địa lý; tổ chức theo sản phẩm; tổ chức theo khách hàng (thị trường); tổ chức theo chức năng. Chúc bạn học tốt.

 16 p benthanh 27/02/2015 440 1 Download

Từ khóa: Quản trị bán hàng, Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng Chương 4, Huấn luyện đội ngũ bán hàng, Tổ chức đội ngũ bán hàng, Tổ chức bộ máy bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 2: Kế hoạch bán hàng do ThS. Nguyễn Ngọc Long thực hiện, trình bày với người học các cấp độ kế hoạch, các nhân tố ảnh hưởng đến kế hoạch, một số cơ sở lập kế hoạch, xác định mục tiêu quan trọng nhất, nội dung kế hoạch thâm nhập thị trường,...Mời bạn đọc cùng tham khảo.

 14 p benthanh 27/02/2015 389 1 Download

Từ khóa: Quản trị bán hàng, Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng Chương 2, Kế hoạch bán hàng, Cấp độ kế hoạch, Nhân tố ảnh hưởng đến kế hoạch

Mời bạn đọc cùng tham khảo Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 1: Tổng quan, do ThS. Nguyễn Ngọc Long thực hiện dưới đây để tìm hiểu về vị trí của bán hàng và quản trị bán hàng trong Marketing Mix, bán hàng và quản trị bán hàng, công việc quản lý bán hàng, kiểu mẫu những nhà quản lý bán hàng giỏi,...

 17 p benthanh 27/02/2015 450 1 Download

Từ khóa: Quản trị bán hàng, Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng Chương 1, Tổng quan bán hàng, Quản trị bán hàng, Công việc quản lý bán hàng

Mục tiêu của chương là: Trình bày hai nguyên nhân giải thích tại sao ước lượng số lại quan trọng trong đo lường rủi ro, sử dụng phương pháp triển khai tổn thất để lập dự án các khiếu nại bồi thường đã biết cho các khoản bồi thường trong tương lai.

 33 p benthanh 02/02/2015 770 1 Download

Từ khóa: Quản trị rủi ro, Bài giảng quản trị rủi ro, Tài liệu về quản trị rủi ro, Đo lường rủi ro, Tầm quan trọng của các ước lượng, Phân cấp các yếu tố rủi ro

Rủi ro là sự biến động tiềm ẩn ở các kết quả, số lượng các kết quả có thể có càng lớn, sai lệch giữa các kết quả có thể có càng cao thì rủi ro càng lớn. Nội dung chương 1 tổng quan về rủi ro giúp các bạn hiểu rõ hơn.

 33 p benthanh 02/02/2015 911 1 Download

Từ khóa: Quản trị rủi ro, Bài giảng quản trị rủi ro, Tài liệu về quản trị rủi ro, Tổng quan về rủi ro, Mối quan hệ quản trị rủi ro, Quản trị rủi ro một tổ chức

Chương 6: Chiến lược giá thuộc bài giảng Quản trị marketing để nắm rõ các vấn đề mời các bạn tham khảo những nội dung chính sau: Vai trò của giá trong chiến lược marketing, các vấn đề chính trong chiến lược giá, sự co giãn giá theo nhu cầu, chiến lược giá căn bản, điều chỉnh giá, thay đổi giá, vấn đề đạo đức trong việc định giá.

 36 p benthanh 11/12/2014 382 1 Download

Từ khóa: Chiến lược giá căn bản, Sự co giãn giá theo nhu cầu, Điều chỉnh giá, Bài giảng Quản trị marketing, Quản trị marketing, Bài giảng Quản trị marketing chương 6

Chương 4: Khách hàng, phân khúc và thị trường mục tiêu thuộc bài giảng Quản trị marketing có những kiến thức cơ bản sau: Hành vi khách hàng của thị trường tiêu dùng cá nhân, hành vi khách hàng của thị trường tổ chức, phân khúc thị trường, nhận dạng các khúc thị trường, xác định thị trường mục tiêu.

 38 p benthanh 11/12/2014 407 1 Download

Từ khóa: Xác định thị trường mục tiêu, Hành vi khách hàng, Phân khúc thị trường, Bài giảng Quản trị marketing, Quản trị marketing, Bài giảng Quản trị marketing chương 4

Chương 3: Thu thập và phân tích thông tin marketing thuộc bài giảng Quản trị marketing bao gồm các nội dung sau: Khái niệm, ý nghĩa của việc phân tích môi trường marketing, phân tích môi trường nội bộ, phân tích môi trường khách hàng, phân tích môi trường bên ngoài, thu thập thông tin và dữ liệu marketing.

 65 p benthanh 11/12/2014 382 1 Download

Từ khóa: Phân tích môi trường marketing, Phân tích môi trường khách hàng, Phân tích môi trường nội bộ, Bài giảng Quản trị marketing, Quản trị marketing, Bài giảng Quản trị marketing chương 3